Войти
0
Корзина

Корзина пуста. Самое время что-нибудь купить.

Белтелеком (городской) 8 017 258-02-02
Не дозвонились? Заказать звонок

Оставьте нам ваш телефон и наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время

Отправить заявку

Пре-убеждение. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров

0 оценок
Ваша оценка: /5 ()
Написать отзыв
Нет в наличии

Оставьте нам ваш телефон или email и мы сообщим вам о поступлении товара.

Издательство:
Количество страниц:
400
Переплет:
Твёрдый
Год издания:
2021
ISBN:
978-5-04-120309-2
978-5-04-120309-2
Возрастные ограничения:
16+
Издательский бренд:
Бомбора
Язык:
Русский
Переводчик:
Мельник Элеонора
Вес (г):
380
Формат:
144x206 мм, Стандартный

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Пре-убеждения» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинете. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим психологом.

Книга также выходит под названием «Психология согласия».

Об авторе

Роберт Чалдини — знаменитый американский психолог, родоначальник направления психологии, изучающего феномен влияния.

Самая известная книга Чалдини — «Психология влияния» была переведена на 30 языков и продана общим тиражом 3 000 000. Входит в список «100 лучших бизнес-книг на все времена», а также «Лучших бестселлеры» New York Times. Сейчас Роберт Чалдини возглавляет компанию INFLUENCE AT WORK, среди клиентов которой Минюст США, Google, НАТО и др.

Отзывы на книгу

«Эта книга дает очередной импульс развитию науки убеждения, подталкивает ее к движению в нескольких важных направлениях... "Психология согласия" — незаменимый инструмент для тех, кто серьезно относится к научно обоснованным бизнес-стратегиям, она стоила долгого ожидания. Ей суждено стать классикой. Эта книга должна попасть на полку каждого уважающего себя человека бизнеса — от генерального директора до начинающего продавца». — Forbes

«Разбираться, как люди принимают решения на примитивном уровне — специализация Роберта Чалдини, который с момента публикации его первой книги в 1984-м является гуру для продавцов и маркетологов. В своей новой книге "Психология согласия" автор вновь учит нас работать с глубинными помыслами и порывами окружающих людей». — New York Post

«Исчерпывающее исследование… о том, как подготовить человека к убеждающему воздействию... Глава за главой собирается масса экспериментальных и лабораторных данных... Студенты, преподаватели и исследователи найдут здесь немало сведений, ценность который невозможно переоценить. В этой книге Чалдини с его обычной ясностью и обаянием поднимает академические вопросы — например, о постоянстве и силе переменных, которые могут быть использованы в лабораторном эксперименте — и детально рассказывает о масштабных исследованиях, с историями и иллюстрациями... В целом, книга привлекает внимание». — The Wall Street Journal

«Увлекательная и полезная книга, которая сразу станет классикой». — Майкл Моубиссин, адъюнкт-профессор по финансам в Колумбийской бизнес-школе и председатель Попечительского совета в Институте Санта-Фе

«Крайне увлекательная книга о том, что наиболее важным фактором убеждения являются не слова, которые мы произносим во время переговоров, а то, каким образом мы готовим почву для этих переговоров. Роберт Чалдини является ведущим экспертом по психологии влияния. Прочитав его новую книгу, вы больше не сможете смотреть на эту тему прежними глазами». — Адам Грант, профессор менеджмента и психологии в школе Уортон, автор книг Originals и Give and Take

«Не существует психолога, исследования которого столь часто и успешно применялись бы на практике, как разработки Роберта Чалдини. В свое время он смог написать главную книгу о феномене влияния, и вот теперь ему удалось это снова — показать власть момента перед началом процесса убеждения. "Психология согласия" — это классический Чалдини — авторитетный, незаурядный и прагматичный». — Ричард Х. Талер, Чарльз Р. Вэлгрин, Заслуженный профессор поведенческой науки и экономики в Школе бизнеса им. Бута при Чикагском университете, соавтор книги "Nudge" и автор Misbehaving

«"Психология согласия" делает важный вклад в развитие социальной психологии и поведенческой экономики... подробная, легко читаемая и увлекательная, эта книга может заставить читателя задаться вопросом, возможны ли вообще объективные решения?» — Publishers Weekly

«"Психология влияния" Роберта Чалдини — книга, которую я рекомендую гораздо чаще остальных. Но, возможно, "Психология согласия" получилась еще более глубокой и поучительной». — Чип Хит, профессор организационного поведения в Стэнфордской высшей школе бизнеса и соавтор Switch и Made to Stick

«Увлекательный и интересный взгляд на мир убеждения, которое является куда более вездесущим и переменчивым, чем мы могли бы подумать». — BizEd

«Книги, в написании которых авторы обращаются к социальным наукам, очень популярны в наши дни. Также как и чисто практическая бизнес-литература. "Психология согласия" напоминает нам, что два эти вида книг тесно связаны друг с другом. Применение идей из поведенческой экономики и социальной психологии может принести огромные дивиденды, если использовать эти идеи правильно и в нужный момент». — 800CEOREAD

«Роберт Чалдини, пожалуй, ведущий эксперт по эффективному влиянию... В своей последней книге "Психология согласия" Чалдини утверждает, что лучшие переговорщики — это не просто красноречивый и обаятельные люди, у которых в запасе всегда есть отточенные и изысканные аргументы, это те, кто тщательно и креативно готовится к тому, чтобы озвучить свои идеи и предложения... Книга предлагает огромный перечень исследований и методов, многие из них имеют отношение к маркетингу». — HARVARD BUSINESS REVIEW

«Лучшая книга по продажам и маркетингу 2016 года». — Geoffrey James, Inc.com

Книги издательства «ЭКСМО» из серии «Влияй и убеждай. Книги, которые помогут добиться своего» - отличное приобретение для вас и ваших близких. Для вашего удобства при оформлении заказа по телефону назовите код товара:

Изготовитель: ОАО «Можайский полиграфический комбинат», РФ, 143200, г. Можайск, ул. Мира, 93
Импортер: Частное торговое унитарное предприятие «Книжный Клуб», Республика Беларусь, 223060, Минская обл., Минский р-н, Новодворский с/с, дом 40, помещение 12а
Развернуть описание Свернуть описание
Издательство:
Количество страниц:
400
Переплет:
Твёрдый
Год издания:
2021
ISBN:
978-5-04-120309-2
Возрастные ограничения:
16+
Издательский бренд:
Бомбора
Язык:
Русский
Переводчик:
Мельник Элеонора
Вес (г):
380
Формат:
144x206 мм, Стандартный
Будьте первым, кто оставит отзыв!
Написать отзыв
Ваша оценка
0/5 (Нормально)
Осталось символов: 3000
Автор
Роберт Чалдини Все книги автора
Рекомендуем
Новинка
-10%
Арт-терапия на каждый день. Как поднять самооценку и обрести уверенность в себе
Код: #400254
16.40 руб.
14.76 руб.
Для зарегистрированных клиентов
*
Новинка
-10%
Нано привычки. Маленькие шаги, которые приведут к большим переменам
Код: #400171
16.40 руб.
14.76 руб.
Для зарегистрированных клиентов
*
Новинка
-10%
Право быть совой
Код: #400169
31.60 руб.
28.44 руб.
Для зарегистрированных клиентов
*
Новинка
-10%
Как стать ребенку другом, оставаясь его родителем (дополненное издание)
Код: #400077
14.40 руб.
12.96 руб.
Для зарегистрированных клиентов
*
Новинка
-10%
Разбит, но не сломлен. Искусство восстановления после ударов судьбы
Код: #400075
14.40 руб.
12.96 руб.
Для зарегистрированных клиентов
*
Новинка
-10%
Новая жизнь к пятнице. Лучшая версия себя за 5 дней (336с.)
Код: #400074
15.90 руб.
14.31 руб.
Для зарегистрированных клиентов
*
Новинка
-10%
Путеводитель по типологиям личности. Книга-ключ к понимаю себя и других
Код: #400072
31.70 руб.
28.53 руб.
Для зарегистрированных клиентов
*
Новинка
-10%
28 тактик манипулирования и защиты. Как не дать собеседнику взять контроль над вами
Код: #400071
26.80 руб.
24.12 руб.
Для зарегистрированных клиентов
*
Новинка
-10%
Мне все льзя. О том, как найти свое призвание и самого себя (Психология по-русски)
Код: #400067
22.80 руб.
20.52 руб.
Для зарегистрированных клиентов
*
Новинка
-10%
Зажигая любовь. Как сохранить страсть и наладить взаимопонимание в отношениях
Код: #400065
26.40 руб.
23.76 руб.
Для зарегистрированных клиентов
*